Тренинговая компания

Школа активные продажи

 

Иосиф Хусенский

  

Успех сделки-продажи на 97% зависит от личностных характеристик продавца, как человека, и только на 3% от тех навыков продаж, которыми он владеет.  
        Человеку, рождённому в России и воспитанному родителями гражданами России, трудно  довериться чужому человеку и оставаться всё время при общении с ним - уравновешенным,  спокойным, и доброжелательным.
Это в полной мере относится и к продавцу и к покупателю. Для успешного завершения процесса продажи необходимо, чтобы хотя бы один из двух участников процесса общения был спокойным, доброжелательным и адекватным.  
         Мне довелось в процессе реальной продажи лично учить обычных людей продавать. Делать подобное пришлось  сотни и тысячи раз. Учить бывших учителей, врачей, военнослужащих, фермеров, и рабочих. Т.е. учить продавать не наёмных менеджеров продаж , а обычных людей. Обучать индивидуально. Многократная практика показала. Если продавец "адекватно" ,  - неосознанно "агрессивно" ( так его  воспитали в детстве, относиться к чужому) , реагирует  на покупателя.  Результат сделки всегда .оказывался одинаковым и всегда отрицательным.        
         И эти же люди, пройдя многие десятки, раз через свой личный опыт: разочарования, переживаний, и неудач, постепенно привыкали (натренировывались) в процессе многократных действий, к мысли, что продажа это необходимый, но безопасный  процесс взаимодействия с чужим (другим) человеком. Тогда они  приобретали внутреннее спокойствие или, как будто ловили своё внутреннее чувство равновесия. Вдруг, переставали бояться "ужасных последствий" от общения с чужим человеком. Как только они переставали бояться, смущаться, обижаться - результат продажи становился положительным в 75% случаев.
             Подобное внутренне состояние душевного равновесия, в практике вырабатывается очень болезненно и сопряжено с большими финансовыми потерями. Основная изюминка методики Школы продаж Иосифа Хусенского заключается в том, что выработка подобного внутреннего ощущения душевного комфорта, спокойствия и доброжелательности при продаже вырабатывается у продавца в классе и на тренинге, а не в "поле".  И не в течение нескольких месяцев и лет, а за 21 день.

 

 

 

В условиях кризиса, сбыт готовой продукции (успешные продажи) для производителя выходит по важности на первое место. Создание достаточного и стабильного сбыта равноценно выживанию в такой ситуации для очень многих компаний реального сектора экономики России. Нет продаж. Нет сбыта: - нет притока денег. Наладить сбыт продукции в условиях вынужденного перепроизводства смогут только очень опытные и сильные продавцы. При этом, не просто продавцы, а продавцы-специалисты. Именно таких специалистов и готовят на корпоративных тренингах в тренинговой компании Школа продажи Иосифа Хусенского.

   

  Что я вынес для себя, как бизнес тренер продажи, самого важного для обучения новичка навыкам продажи,  из самостоятельного 20-ти летнего опыта личной продажи и 15-летнего опыта обучения продажам других людей?
         Правильно обученный менеджер сбыта сразу и навсегда изменяет своё поведение во время совершение продажи. Он автоматически становится более эффективным и результативным продавцом.  А если, на этом благоприятном фоне ещё параллельно обучить продавца минимальным навыкам продажи, то его производительность, как продавца, после обучения возрастает десятикратно. А объём продажи увеличивается на 300%
        

 runetstarsilversaleshusensk    

         В 1999 -  2000 годах, как президент компании "А-ТРЕНИНГ", я настойчиво и активно искал среди питерских бизнес тренеров специалиста, способного обучать навыкам продажи обычных людей. Для определения истинных возможноcтей кандидата и программы его обучения продажи в условиях тренинга, каждому тренеру наша компания собирала группу из 15-25 добровольцев. Таким образом, за 15 месяцев свою работу в живую продемонстрировали более 70 кандидатов. Кто один раз, кто несколько. Были специалисты разного направления и уровня бизнес обучения. Но, то что они предлагали, не подходило для решения поставленной мной задачи: реального и общедоступного обучения навыкам продажи любого человека (менеджера), желающего научиться продавать.
         Будучи основным инвестором и создателем компании "А-ТРЕНИНГ", затратив много времени, долларов,и сил на поиски нужного мне специалиста, вернее на привлечение 1760 добровольцев для проведения более 100 бесплатных (оплаченных мною) тренингов, что я, получил взамен?
а) вдоволь насмотрелся на работу очень разных по многим параметрам тренеров-ведущих: в качестве заказчика, в качестве супервизора, в качестве рядового участника тренинга,
б) стал больше знать, как проводят тренинги продажи другие тренеры,
в) узнал много нового о различных методах и направлениях в психологии
г) понял, что того, чего я ищу (простого и эффективного метода обучения продажи), в городе пока нет.
Имея за плечами, свой большой личный опыт продажи и бизнес обучения продажи, я принял решение:
а) разработать  нужную мне систему обучения продажи самостоятельно
б) добровольцев собирать так же но, уже только для своих личных экспериментальных тренингов продажи
в) не заниматься на время создания программы обучения коммерческой продажей самих тренингов.  
         В этот период, я в течение нескольких лет, лично провёл более 1000 тренингов. Их посетили более 5000 добровольцев. Некоторые любители посещали тренинги многократно, до 150 раз. Это дало мне возможность создать, то что я так долго искал.

Мой личный опыт продажи:
1.  Я имею многолетний опыт личных  продаж в качестве:
а) рядового продавца и менеджера отдела сбыта,
б) топ менеджера,
в) владельца нескольких успешных компаний.
2. У меня есть навыки успешной продажи в различных секторах экономики линейного маркетинга:
А) продажи в секторе В2С (инвестиционные пакеты, медицинские услуги, кухни и шкафы-купе, стеклопакеты и металлопластиковые окна на заказ),
Б) продажи в секторе В2В (строительные материалы и строительная и дорожная техника, торговое и холодильное оборудование)
3. У меня есть опыт личной продажи в МЛМ ( Гербалайф, Орифлейм, Арго, Амвей, А-тренинг, и прочее):
А) в качестве простого распространителя;
Б) в качестве топ менеджера и лидера структуры (более 1000 бизнес партнёров) сбыта.

Миссия компании

"Обучение менеджеров сбыта линейного маркетинга навыкам  активной продажи распространителей МЛМ компаний, невероятно полезный инструмент для успешного бизнеса любого типа и размера." Уоррен Баффет.

ТРЕНИНГИ АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ ДЛЯ МЕНЕДЖЕРА СБЫТА БИЗНЕС ТРЕНЕРА ИОСИФА ХУСЕНСКОГО, пришедшего в бизнес обучение из реального сектора экономики.

Здравствуйте.

Меня зовут Иосиф Абрамович Хусенский. Я независимый и очень оригинальный бизнес тренер активных продажа и навыков эмоциональной компетентности.

В далёком, "доперестроечном" прошлом я был детским врачом скорой помощи. Потом с 1988 года и  последние 20 лет занимаюсь различным бизнесом. Последние десять лет в основном занимаюсь обучением.
  
сайт создан и работает на системе создания и управления сайтом CMS EDGESTILE SiteEdit
Сайт создан и работает на системе EDGESTILE SiteEdit
Отключи рекламу         Закажи сайт!